Lucro em Foco

O que é o marketing? Marketing é aquele tipo de assunto que cola na nossa mente como aquela música chiclete que nem vou ousar cantarolar. Eu diria que é a maior preocupação dos empresários já que, como dizem há tempos, a propaganda e a alma do negócio. Eu sempre digo que essa é uma excelente ferramenta pra fazer dinheiro. Entretanto, as pequenas empresas perdem um pouco a mão quando o assunto é vendas. Não vou dar foco para os números. Hoje, vou abordar o marketing como uma bela construção para gerar uma empresa próspera. Antes de tudo, vamos definir prosperidade. Prosperidade como destino Existe muita confusão quando esse tema é abordado. Muitos entendem que prosperidade tem a ver com dinheiro, exclusivamente. Na verdade, entendo como empresa próspera aquela que constrói uma marca sólida focada em oferecer solução. Além disso, o empreendimento tem responsabilidade com causas sociais já que garante o sustento de dezenas de famílias. Sobre o mark...

Black Friday é um daqueles eventos que aquecem o mercado injetando dinheiro na economia em razão do aumento das ofertas irresistíveis. É a escassez aumentando as vendas. A força dos descontos Quem nunca pechinchou um desconto? O sim é unânime. Entretanto, preciso alertar para essa prática em qualquer época do ano. Sempre que a empresa pretende desovar um produto encalhado,  tornar a marca conhecida ou mesmo injetar um produto novo no mercado, a estratégia do desconto pode ser uma alternativa eficaz. O que ocorre é dedução equivocada da parcela do preço. Como o desconto pode ser maléfico? Essa situação é muito comum quando o preço do produto não está condizente com a realidade da empresa. Cada negócio tem uma característica relacionada ao custo de comercialização. Os custos fixos da Empresa A não são os mesmos da Empresa B. Custo Fixo (CF) é inversamente proporcional à quantidade vendida. Em outras palavras, quanto mais a loja vende, me...

Pensar grande, ainda que começando pequeno deveria ser o lema dos empresários no início do empreendedorismo. Na prática, começam pequenos e seguem pensando da mesma forma. Pontos importantes do negócio passam despercebidos e o resultado é o fracasso ou o crescimento desmedido. Qual o maior reflexo do despreparo? Sem sombra de dúvida, o caixa das empresas sofre pela falta de controle dos gastos. De modo geral, os empresários não sabem quanto terão de receita, nem quanto terão de pagamentos. Confundem lucro com entradas de dinheiro e desconhecem margem de lucro liquida. Por que delegar tarefas? Outro problema que acontece com frequência é a falta de descentralização de tarefas. O gestor começa sozinho com poucos recursos e vai acumulando responsabilidades a ponto de comprometer as decisões. A busca pelo conhecimento Costumo dizer que a gente não sabe tudo.  Exatamente por isso é preciso investir em conhecimento já que conhecer o produto não é sufi...

Quando devo sair do Simples e migrar para o lucro real? Essa pergunta é frequente. Os pequenos negócios ingressam no regime simplificado para arrecadar tributos do negócio. Segundo o estatuto do Simples, as empresas que faturam até R$180 mil reais ao ano, recolherão 4% quando a atividade é o comércio e 4,5% quando for indústria. Tendo lucro ou prejuízo as empresas enquadradas no Simples recolherão os tributos sobre o faturamento. Quais são calculados os tributos do lucro real? Quando optam pelo lucro real, as empresas recolhem os mesmos tributos do Simples. O que muda é a forma de cálculo. Os tributos dos quais há exclusão do custo de aquisição são o ICMS, o IPI e o PIS e a COFINS. No caso da contribuição social sobre o lucro liquido e do imposto de renda da pessoa jurídica, essas contribuições serão cobradas apenas se a empresa tiver lucro, estando no lucro real. O PIS e a COFINS têm alíquota de 9,25% a ser segregado do estoque e calculado sobre a venda. Lei...

Setenta por cento do mix de produtos dos supermercados é tributado pela substituição tributária do ICMS, a ST. A ST foi criada em 1993 e tem por objetivo controlar a arrecadação de tributos, centralizando o recolhimento na indústria. Como calcular a ST? A indústria vende o produto para o varejista e considera todos os valores cobrados do cliente tais como valor do produto, IPI, despesas financeiras e quaisquer outras somadas ao total da nota. Vamos exemplificar: Valor: 100,00 Margem estimada pela legislação: 40% ICMS da operação da indústria: 17,00 Despesa financeira: 10,00 IPI: 20,00 100 + 10,00+ 20,00 = 130,00 Base da ST: 130,00 + 40% = 182,00 ICMS cheio: 182,00 * 17% = 30,94 ICMS ST: 13,94 (30,94 – 17,00) Total da nota fiscal: (130,00 + 13,94) = R$143,94 O ICMS da operação da indústria não foi somado por ser um imposto por dentro. Ou seja, já está embutido nos R$100,00. Como adiar o pagamento da ST? Antes de tudo, o empresário deve identificar se as vend...

Estou pagando muito imposto! Essa é uma afirmação diária de boa parte dos empresários. Hoje, vou abordar as possibilidades de reduzir os custos tributários da sua empresa, caso o regime de tributação seja o Simples Nacional. Qual a função do Simples Nacional? O Simples foi criado com o intuito de diminuir a carga tributária dos pequenos e médios negócios. Entretanto, dada à complexidade do sistema tributário brasileiro, a iniciativa acaba saindo pela culatra. Isso acontece porque existem formas de arrecadação diferenciadas que visam evitar a sonegação fiscal. Como se dá a carga tributária do Simples? Tanto no sistema monofásico como na ST o recolhimento dos tributos em todas as etapas da cadeia de comercialização fica concentrado na indústria. Isso quer dizer que a indústria recolhe antecipadamente por todos os demais até a venda realizada pelo varejista. Recolhimento antecipado x Simples Nacional O regime simplificado (Simples) arrecada todos os tributos relacion...

Você faz prevenção de perdas, mas inevitavelmente elas acontecem por motivos de força maior. Eventualmente a loja sofre furtos, quebras, perdas envolvendo inundações, segurança, vencimento de validade... É preciso ter em mente que quando se trata de estoque, não apenas falamos de perdas financeiras relacionadas à compra, mas também de perdas financeiras relacionadas a tributos. Sob a ótica fiscal vou tecer algumas orientações que atuarão como prevenção de questionamentos por parte da fiscalização, especialmente a do Imposto Sobre Circulação de Mercadorias e Serviços - ICMS. A verdade é que nenhum estabelecimento está livre de um acontecimento que envolva destruição, perecimento ou mesmo roubo. A questão é que para a legislação tributária, bem como contábil, há que se acertar o estoque escriturado uma vez que, em caso se ação fiscal, a primeira análise é se o estoque físico é igual àquele registrado nos livros. Sendo a quantidade física menor que a escriturada, o entendime...

Essa é uma pergunta que os empresários fazem frequentemente. Definitivamente, praticar o comércio não é uma tarefa muito fácil. Entretanto, depois de anos atuando nas empresas, venho percebendo que falta mudar um pouco a forma como as pequenas e médias empresas vêm administrando seus empreendimentos. A sensação de que o dinheiro passa longe não tem necessariamente a ver com a crise, apenas. Falta aos empreendedores o cuidado com a análise das atividades da empresa com mais rigor e critério. Infelizmente administrar o dinheiro da empresa não significa apenas vender, pagar as contas e retirar o lucro ou o pró-labore. Todo empreendedor que se preze estuda todas as etapas da comercialização e isso começa com a escolha do fornecedor do ponto de vista do preço, do porte, da carga tributária e, por fim, do melhor custo. Por outro lado, quanto à empresa gasta mensalmente? Qual é a carga de tributos consumida todos os meses? Diante de uma análise mais aprofundada, o regime de tribu...