No artigo anterior, tratamos sobre as dificuldades que os contribuintes enfrentam para comprar ou vender mercadorias. Tratamos das exigências fiscais que precisam ser consideradas com o intuito de evitar dissabores com o fisco.
Como se não bastassem todas as preocupações causadas pelas apreensões de carga, também é preocupante as quantias que se destinam a pagar autuações, além dos custos operacionais do dia a dia.
Como tudo nesse país é complicado no quesito tributo e que nenhuma prática de comércio sobrevive sem lucro, é de extrema importância ressaltar o peso que a carga tributária nos processos de formação de preços.
Parece impossível, mas é comum as áreas comerciais das empresas não considerarem um tributo ou outro no momento de formar o preço de venda de seu produto. Isso gera uma distorção nas margens de lucro, o que, obviamente, se traduz em prejuízo.
O que o corre é que, apesar de muito se falar em tributos, reforma tributária, impostômetro e tudo mais, ainda não se tem a consciência de que a área fiscal é um coadjuvante no cenário comercial das organizações. Na minha ótica técnica, costumo dizer que as áreas comercial e fiscal andam de mãos dadas todo o tempo.
Também tenho vivenciado total falta de esclarecimento, tanto de compradores e vendedores, no que diz respeito à carga tributária. Isso traz consequências desastrosas para a saúde das empresas. Formar preço errado pode significar absorção de custos indevidos, o que notoriamente, não é estratégia de nenhuma organização, quando isso provoca prejuízos inesperados, até porque, numa visão estratégica, quem planeja, tem visão de resultado.
Nesse cenário, ressalto, para todo e qualquer negócio, seja ele comércio ou prestação de serviços, o quanto se faz importante investir em treinamento para a área comercial. Conhecer os tributos incidentes sobre o negócio é primordial para uma boa negociação. Tenho visto compradores que “aceitam” a carga tributária imposta pelo fornecedor sem saber se naquela situação específica pode estar acontecendo um caso de evasão fiscal.
Por outro lado, um preço de venda pode estar sendo formado sem que tributos incidentes na compra da mercadoria ou de matéria prima estão sendo contabilizados no custo e devidamente repassados no preço de venda. Portanto, este artigo não tem o objetivo apenas de orientar quanto à relevância dos tributos na composição de preço, mas também visa conscientizar que se há alguns anos as empresas ganhavam dinheiro com investimentos de alta rentabilidade, hoje evitar perdas com impostos e contribuições tem que ser prática comercial.
Além de todos os motivos expostos, baseado em minha vivência nas organizações por onde passei e tenho passado, nos dias atuais, se faz necessário criar uma nova consciência para os contribuintes: a área fiscal/tributária não é apenas um apurador de tributos. É, acima de tudo, o alicerce para a realização de negócios promissores e um remédio que tem como grande objetivo manter a saúde das empresas.
Artigo publicado na Gazeta Financeira da Bahia
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